我是一只菜菜鸟 2007-6-20 11:06
论中关村的婊子经济
今天我想聊的是中关村的婊子经济，我想从这么几个关系论述这个问题厂商和代理的关系
厂商和媒体的关系
媒体和经销商的关系
经销商和代理的关系
经销商和经销商的关系
市场里面商户之间的关系
市场商户和消费者的关系
市场管理者和商户的关系
市场管理者和执法者的关系
以上所有的关系是婊子与嫖客的关系或者是婊子与婊子的关系.众所周知，婊子无情，戏子无义这话是在论的。话虽然难听，可你仔细想想，就是这么回事，你不了解中关村的这种经济你做不好生意，你买不到好东西，你写不了好文章，你做不了好渠道，只有深入了解这个村里经济，才能重新认识这个市场和品牌，好了，闲话少说，咱们一一说明
厂商和代理的关系
每个厂商都有几个大代理，厂商是嫖客，代理是婊子，代理们为了利益，可以把厂商玩死，或者几个代理串联，把厂商像猴一样耍，丽台就是个很好的例子。婊子成功的把嫖客玩死了，所以现在的厂商很痛苦，又想走量，又怕权利放下去收不回来，畏手畏脚，因为这些嫖客们现在还没有找到一个好办法让婊子为自己卖命，但他们犯了一个致命的错误！你不要指望一个婊子对你真心实意，因为它们没有感情，只是作戏给你看，厂商一定要清醒，不要什么都当真，但也不能不让人家不信任，这个度很难拿捏。
厂商和媒体的关系
在这个关系里，充当嫖客的还是厂商，媒体是婊子。但媒体这个婊子要比代理这个婊子听话的多，而且还能试用，对于像那些大婊子，也就是名妓们，厂商虽然不得罪，但姿态确很高，但该给面儿给面儿，大家面儿上过的去，心里也知道是怎么回事，差不多就OK了，可厂商对于那些小婊子们可就没那么好了，一定是要求先摸人家一下爽爽，看看对方配合的怎么样？配合的好就继续，但把价格压的很低很低，你爱做不做，随便！这态度就不错，所以在这个关系里，厂商这个嫖客的角色当的还是比较爽的，至少不难受。
媒体和经销商的关系
在这个关系里，充当嫖客的是媒体,经销商是婊子，一个经销商可以选择任何一家媒体做广告，可媒体确天天在暴光经销商的内幕，所以说经销商里外不是人，这婊子当的很受气，我曾经在一家媒体上看到一个显卡广告，公然写着XX型号大降价，性能多么多么好，可下面有个文章却写着，八款不能买的显卡，其中就有这个品牌的那个型号，真具有讽刺性！！！
经销商和代理的关系
基本上这个关系是婊子和婊子的关系，因为双方基本没有什么诚信，有个现象很明显，代理答应经销商一个月出多少货给多少返点，一般一个月过后都不会兑现，并对经销商加大剥削力度，而现在的经销商也比较鬼。OK你让我卖你的货可以，你给我什么支持？我得先给我支持我才能卖你的货，不支持，对不起，BEYBEY！ 所以说这种关系是既矛盾又统一的，利益统一但做法上又存在着矛盾，这种关系在村里是最难协调的，这也是很多品牌的货做不起来的原因之一
经销商和经销商的关系
这个关系比代理和经销商的关系还微妙，虽然也是婊子和婊子的关系，如果他们统一起来，那是一支很厉害的团队，因为他们直接面对消费者，而且他们熟悉渠道的末梢，市场稍微有什么动静，消费者对这个产品有什么反馈意见，他们能得到一手的资料。可是，他们往往不合作，也不统一，反而跟本品牌的其他经销商成为敌人.有个案例很有意思，一个XX品牌外地的经销商A没货了，当地同样品牌另一个经销商B却有货，可经销商A不从销商B那串货，宁可多加5块甚至10块去外区的其他同品牌经销商那串货，因为他不想给他们所谓的“冤家”冲量，而且在某种情况下经销商并不是在做品牌，而仅仅是单纯的在赚钱，这样他们没有朋友的概念，只有钱，因此，他们的发展并不乐观，因为他们有点太见利忘义了。诚然也有不错的经销商，但一般这种经销商能玩起一个品牌来，几年以后就会成长为一个大代理，而那些做了很多年经销商的，一定是我上面说的情况，他就是做的再好，也不会很长久的。
市场里面商户之间的关系
那更是婊子了，不管他和你关系怎么样，只关心价格，低，就拿。高，就是关系再好，也不出，因为不挣钱，他们心里根本没有朋友和敌人的概念，只有价格！电脑对于他们就是白菜，大多数村里的商户都这样，如果一个商户现在不是这种想法，那么2年以后这个商户一定会成长为一个更高阶的层次。
市场商户和消费者的关系
虽然消费者是出钱的，按道理说应该是嫖客，但这个关系中真正的嫖客是市场商户，因为他们通过技巧取得客户的信任，有的竟然玩弄客户于股掌之间，当然，这跟客户资源和消费者的认知程度有很大关系，谁也没逼谁去交易，都是自愿。但市场商户天天琢磨消费者的心理，从这个角度上说他们是婊子，因为婊子不干别的，就是天天研究嫖客的心理，怎么让他们快速完成交易，给钱走人。但从销售角度来讲，市场商户又是嫖客的角色，所以说这种关系很微妙，值得揣摩。
市场管理者和商户的关系
这个关系很明显，市场管理者是超级大婊子，商户是嫖客，可商户这个嫖客当的有点窝囊，市场没事的时候谁都不管谁，有事出来了那些管理者远远的看着，我曾经就看到在中关村某个市场出现打架事件，商场的管理者一个都没露面，都在远远的看着，直到警察来了，就看那些管理者冲在第一个，积极着呢。我想请问商户们月月交的这些管理费用都干什么了？有了事情没人管，事情过了管理者们挺这肚子出来比谁都横，你说管理者这个婊子当的多滋润，真闹不清楚谁是婊子谁是嫖客了，等到收钱的时候，那一个个的，比秃尾巴狗还横，不给钱？不给钱就封店!你说，商户这个嫖客当的窝心不窝心？
市场管理者和执法者的关系
执法者是超级大婊子，谁给钱多给谁办事，比如村里某个市场，有段时间天天有执法者来抄，后来一下就没有了~什么原因大家应该很明白，不过这种事情在中国也正常，上层不都这样吗？咱们老百姓也就是看看热闹，当然，大多数执法者是优秀的，但不乏有垃圾在浑水摸鱼，至于他们上层之间的沟通，可就不是咱们能知其中三昧的了，只能如人饮水，冷暖自知了~
其实大多数村里的人并不喜欢村里，我也一样，但没办法啊~得指着村里挣钱啊~当婊子不可怕，可怕的是又要当婊子又要立牌坊。做嫖客也不丢人，可做了嫖客还说了不算就丢人了。婊子与婊子之间是没有什么诚信，但每个行业都有规矩，惟独这个行业的规矩很不一样，基本等于没规矩。黑道白道，有货卖才是硬道理！东藏西藏，扎银子乃为真豪杰！我恨中关村的坏风气，并不是想骂谁，大家都是出来挣钱的，谁都不容易，造成现在这种村里婊子经济的局面谁也不想，但大家也不反抗，只是默默的适应，直到有一天开始洗牌，大家才有危机感，宏图三胞这个怪物进村就是一个信号，也许宏图三胞会被市场赤化，但迟早有一天，这种婊子经济会得到应有的惩罚。
我在这个市场就是一个看客，很多事情开始不清楚，后来知道里面的规则了，有些东西也就明白了，只不过我不愿意讲而已，对门外人，有门外人的说法，对门里人，有门里人的讲法，中国有句话叫旁观者清，但你只能做个旁观者，一旦进去了，里面的水深不见底，中关村反映出来的问题仅仅是现象而已，真正的本质只有少数人知道和操纵，村里的结构很缜密，就连楼下卖烤肠的，都有自己一票人马和行业规则。村里对地盘看的太重了，所以它就是一个村而已！里面的人就是村民。这让我想起奴隶社会的部落了，村里现在何尝不是一个一个的部落呢~~~好象又回到了奴隶社会，只不过大家拿的不是石器了，拿电子产品了，但原理是一样的。奴隶社会的猎物变成了现在的消费者，连楼下卖盗版盘的大嫂都会看人卖盘了，看见你是一学生，上去准问你要不要游戏，看你是一大姑娘，上去必然是大片，看你西装革履，上前就会问你要不要软件，看你是一上班族，那必然问你要不要毛片，你要是一村里人，大嫂一定会主动问你要不要发票。连一卖毛片的都学会了这么多销售技巧，就别说市场里面的推销员们了。说难听点，真像进了古代的妓院，连拉带拽。要我看，海龙，鼎好，E世界，科贸门口干脆弄一排大妞儿，人人穿个旗袍，一来人就招呼：“呦~~~~~这不是李三爷嘛~！哪阵香风把您给吹来拉~~~~您可好久没来拉~~我们都想死您了~~~快里面请里面请，带12楼去~~让他买个DV。”我觉得现在的村里就有种这样的感觉，2008年奥运会就要开了，估计老外们不太适应村里的环境，要真是晚上来弄不好还真以为是红灯区呢。想想吧~~08年村里给老外个什么印象？
中关村！你的婊子经济到哪是个头呢？
softmouse 2007-6-25 13:46
说得比较形象。
我是一只菜菜鸟 2007-6-26 14:42
[quote]原帖由 [i]Jory[/i] 于 2007-6-25 11:26 发表 [url=http://itbbs.pcshow.net/redirect.php?goto=findpost&pid=4643604&ptid=350901484][img]http://itbbs.pcshow.net/images/common/back.gif[/img][/url]
:O) LZ转的不错 [/quote]
BS你:P
我是一只菜菜鸟 2007-6-29 09:51
现在很多厂商就是这样嘛，打一下揉三揉，还要顾着面子:})
qianliduxing 2007-6-29 12:26
顶
softmouse 2007-7-4 09:17
中关村是中国电脑市场的缩影，是中国IT市场的风向标，是……
Yamhill XP 2007-7-9 20:46
让我想起了一个名词：son of bitch:pg