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大学生CEO,一年掘金30万－“Discuz!”编写者"戴志康"

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1楼大中小发表于 2004-9-30 14:04 只看该作者

大学生CEO,一年掘金30万－“Discuz!”编写者"戴志康"

大学生CEO一年掘金30万

●他还有两个月才毕业，却已经为自己挣了30万
●他在30万年薪面前选择了自己创业
●他说就算创业的风险再大，自己也决不回头

2004年4月5日下午，哈尔滨工程大学通信工程专业大三学生戴志康，如约坐在北京市海淀区紫竹院路31号华澳中心嘉惠苑1815室的记者办公室。

清爽、俊秀的大男孩形象让人无法相信，他竟是一个公司的CEO。但是他爽快的回答让我不得不信服：“我还有两个月才毕业!”这个大男孩在大学三年级的时候就为自己赚到了30万元的财富；在离毕业还有100天的时候悄然注册了自己的公司；当别人正在为找工作而发愁的时候，戴志康却已经开始思考如何招募员工……

从玩电脑到成为高手

2004年正月十五，23岁的戴志康选择了出走：他要到北京开始自己的创业。他开始疯狂地查询注册公司的信息，天天跑工商、税务、科委等部门。

“到北京的第一个月，光打车我就花了2000多元!”北京城太大了，对于初来乍到的东北孩子，他除了能花钱就是透支自己的身体了。“在还没来得及习惯的时候我就已经习惯了。” 戴志康笑笑说。

从小就对电脑有兴趣的他，中学就开始自己写程序。“那时候不知道什么是程序，纯粹是玩!”正是因为爱玩，戴志康开始在玩中不停研究，甚至写出了不少单独杀病毒的程序，但是因为学业，他没有更多的时间来进行更深入地研究。

2000年考入大学后，可以自由支配的时间大大增加，戴志康对电脑完全陷入了痴迷的状态。“一般的学生都是玩游戏，大家都奇怪我天天弄电脑，但是却不玩游戏。”事实上，在两年多的时间里，他一直在忙着开发一种名叫Discuz的软件。

“Discuz！来自于Discuss，是讨论的意思。这个软件是一个论坛的后台，名字后面的叹号表示我惊异于网络产业的巨大前景。”事实上，戴志康并没有专业的软件知识，他的学习全部来自于网络。“网上的资料实在是太多了，并且这里有很多高手可以交流。”在玩的过程中，戴志康发现写程序其实是一件很愉快的事情，很多东西都能迎刃而解。

因为是玩，所以对于自己开发的Discuz！他也没有想到要靠它赚钱，他把Discuz！挂在网上，免费给网友使用。因为是免费的午餐，戴志康很快就有800多位用户，这些用户不断地给戴志康提出软件的问题，戴志康也不厌其烦地解答，甚至修改程序。

一天，一个香港客户在试用过Discuz！后觉得它使用非常方便，并且很有前途，就主动给戴志康邮寄了3000元钱要求戴志康为他提供更好的服务。“技术可以从无形资本转变为货币资本。说真的，感觉非常好。”

为了升级Discuz！，戴志康又开始了新一轮的钻研：“我自己思考了很久，又请教了一些网友，决定实行软件的授权和服务。”2003年2月起，他把Discuz！的升级版本挂到网上，为客户提供相关服务。

因为很多人都吃惯了免费的午餐，对于收费刚开始都想不通，于是有人开始在论坛上诋毁Discuz！的技术问题，甚至是戴志康的人格。但是，当大家的消费观念逐渐改变之后，这种诋毁也就逐渐减少了，并且很多以前的免费用户也开始继续成为他的收费用户。

随着口碑效应，Discuz！的收费用户不断增加。戴志康的收入也逐渐增加，到2003年年底，戴志康已赚到了30万。

风险再大也决不回头

2004年戴志康即将走出校园，对于未来出现了新的选择：要么是就业，要么是创业。

父母希望他能找个好工作开始新的生活。“事实上，已经有公司主动联系过我了，开出的年薪是30万。”但是戴志康决定继续自己的创业路。
“很多人都告诉我Discuz的发展会遇到瓶颈，但是我想我做的事情其实就是解决困难。很多东西的发展都会存在瓶颈，存在风险，但我相信自己一定会努力解决的。”

对于创业的资金问题，戴志康也有自己的考虑，“我现在手里已经有30多万，流动资金应该够了，我还有技术，可以通过技术评估来计算成本。”

在填写了20多份表格盖了50多个章后，戴志康领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照。公司注册在中关村资本50万元，之前经过了北京市科委的审批，被确定为高新技术企业。经过北京市通信管理局的审核，可从事经营性互联网业务（ICP）。

对于未来，戴志康只说了4个字“决不回头。”

2004年的春天，在北京的中关村又多了一个年轻的创业者。

戴志康谈大学生创业

《大学周刊》：你的大学生活是如何度过的?

戴志康：大一很平淡，那是我最没有收获的一年，总是对什么都感到好奇。从大二开始我基本上是关在房间里上网、做网页和写程序，非常枯燥、单调和无聊，但我觉得很充实。因为每天都能学到很多新的东西。我觉得我的技术水平提高了，这一段日子我收获挺大的。

《大学周刊》：比尔•盖茨是你一直崇拜的对象吗?

戴志康：当然。他就是把技术转换成资本，然后再把资本转变成更大的资本的人。他的能力太强了，我非常佩服。

《大学周刊》：离大学毕业只剩下短短几个月了别的同学都在忙着找工作而你自己却开办了一个公司你是怎么看待就业与创业的呢?

戴志康：其实说真的，我不太鼓励大家创业，因为连我自己现在都是摸着石头过河。创业还是就业我觉得这和性格有关系：有的人适合打工获得稳定的收入，当白领或金领；有的人喜欢冒险，我应该属于后者。

《大学周刊》：那你觉得你适合创业吗?

戴志康：我是一个不愿意按别人制定好的计划去做事情的人。我觉得我是一个敢赌的人，做任何事总是会尽自己最大的努力，做最坏的打算。

《大学周刊》：很多大学生都想创业，你认为创业需要具备哪些必要的条件?

戴志康：做公司先要有一笔资金，现在政策放宽了，可以分期或技术出资，所以这里的问题并不太大。但一个公司的花销是巨大的，包括人力、物力，就算你的公司还很小，花销也很大。

最主要的条件就是公司的盈利能力。我之所以创业，是觉得我的技术在市场上是先进的，并且这个市场的空间很大。

再有像工商税务等政策多少要了解一些。我觉得如果做技术，刚刚有个方向时，可以先不做公司，或者和别的公司合作。这样成本会低一些，等将来真正做起来了再自己选择一个比较好的方式。如果盈利可以达到每年10万以上，就可以考虑做个小公司了。

《大学周刊》：你现在希望别人怎么称呼你?程序员?老板﹖还是同学?

戴志康：老板还谈不上，我只是个努力中的理想者，同时也是一个软件开发者。

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2楼大中小发表于 2004-9-30 14:05 只看该作者

中国版的“小鬼当家”

只有在互联网上，小戴才觉得无拘无束。他的专业是通信，却对写程序情有独钟。大一到大二期间，他只做了一个用于支持论坛的软件，这个不起眼的东东，成为他后来事业的原点。

2001年底，一个香港女孩找到了他。她要为香港警察协会做一个论坛，先拜托一家香港的技术公司，对方说，一个月，她等了一个月，对方说做不了，退款了。她又找了家台湾公司，拖了一个月，还是没有什么结果。香港女孩急坏了，她最担心的不是钱的问题，是东西能不能及时地出来。“你能做吗？”

戴志康看了一下，好像不是很复杂：“应该可以。”

“需要多长时间？”“给我十天时间。”戴志康估计一个星期就能完活儿，因为他原有的系统正好与她的大致需求对应，只要在此基础上作一些调整以满足特定要求就可以了。

实际花费的时间只有两天，余下的几天，小戴每天等这位香港朋友的电话，一边聊天，一边按照后者的意见作一些修改。

十天后，香港朋友如约收到了这个年轻人传来的东西，她爽快地支付给戴志康3500元港币，还把感激之情换成惊异的表达：“你们大陆人真神奇。”

把知识变成货币的过程，让戴志康觉得 “享受”极了。

这不是小戴淘到的第一桶金，小戴的“淘金故事”就是中国版的小鬼当家。初中时，他与在妈妈单位里打工的大学生GG商量：“你们干不了的活儿，可不可以分给我做？”大学生们看看这个一脸稚气的“小鬼”，不肯相信。“这屋子里的电脑，都是我修的。”小戴拍着胸脯保证，“不就是做点儿简单的软件吗，财务管理、科研教学管理，我都熟！”

果然，他非常出色地完成了大学生们转手的任务，一个活儿能挣150元到200元。

小戴同学另一个赚钱绝招是写文章。1996年的《电脑》杂志学术性太强，深入浅出的文章比较少，他每天清晨7点多起床，写到10点多，12点寄出去，再等一个来月，稿费收回来，零零碎碎的， “原始资本”攒到1000多块。

……

香港人支付的3000多港币是他淘到的第二桶金，两天的时间、一个简单的程序换来这么多钱，他真是没想到。

他仿佛看到了第三桶金在哪里。边学边开发，也可以实现知识向资本的转变，他的PHP论坛系统，原本放在网上供网友们免费下载，起初只是为了好玩儿，如果把免费换成收费，应该是将来事业发展的一个方向。戴志康立刻着手修改了一些程序， “老版本还是可以免费用，要是想用新版本，请付费。”

但这一个步骤比预期的提前了半年，会不会有人骂我？戴志康有些忐忑，又笑，别怕，论坛上有那么多哥们儿说我的产品不错，他们应该能理解我的选择。

在网上挨骂

第二天上论坛后，戴志康一下子蒙住了，电脑屏幕上荧光闪烁，骂声泛滥。

游客A说：“骗子吧！”

游客B说：“拿国外的一个免费程序，改一改就说是自己开发的……呵呵，骗得了外行，可是行内人都知道事实的真相……”包括他为了预防盗版给程序加密的做法，也有人骂：“有人盗你版，已经算瞧得起了，你给人磕头人都不干的事儿，现在有人干了……骂得最难听的是那么一句，“什么垃圾，还收费！”

单纯的戴志康想不通了。此前，身为坛主的他很受拥戴，他刻意汲取过新加坡一位同行的经验，那个年轻人技术做得挺棒，却因为狂妄丧失掉用户群。因此，戴志康很注意和网上的“兄弟”们打好关系。事实证明，他过于乐观了， “兄弟关系”在收费的考验中颠簸，弯转得太急。

像一粒被曝晒过的种子，他的头低低低，一直低到尘埃里。连同学们都不理解他：“小戴啊小戴，你就是个自己找罪受的人。”父亲是博士生导师，母亲是机关干部，家中独子，条件优裕，瞎折腾什么呢？别人痴迷于电脑上QQ或打游戏也容易理解，他倒好，一天到晚鼓捣些与专业无关的程序又弄得灰头土脸。

戴志康没给家里打电话，父亲会说什么他清楚，“是男子汉，就要自己创造价值！”“挨骂的那段时间，是我生命中最惨烈的一段。”出去玩儿几天吧，去松花江边走走，放放风筝，回来以后，他继续琢磨这个事儿，直到有一天豁然开朗：“不也有这么多人说你好吗？那些说你不好的人，能搞得出来你这样的东西吗？要是放弃，就做不成事情了，基本上，大事你都做不了了。”

戴志康没有做鸵鸟，而是在谩骂声里倔强地飞，勤劳得像小蜜蜂，完善自己的版本，不管多忙，10点半睡觉的习惯，依然雷打不动。小戴赶在2003年10月把新版本开发了出来。因为他的生日就在10月底，他想用一个全新的产品来迎接22岁的到来。

新产品出来了，该给它起个名吧，戴志康想了想，“发明”了Discuz这个词，来自 Discuss（讨论），又觉得意犹未尽，在后面加上一个“叹号”。“网络产业巨大的魅力使我惊奇。”至于互联网的另一面，暗流、辱骂、残酷的竞争……让人感慨万千的另一面，这个年轻人只是初见端倪，只能轻轻一笑。

每个阶段都有每个阶段的愁

随着Discuz!版本的完善，越来越多的客户接受了它，也认同了它的收费模式，中华网成为继香港人之后的第二个大客户，此后，还有网易、第九城市、金山……

“其实他们说我三年多挣30万，这个说法不准确。”

“夸张了？”

“应该说在2003年一年内，我挣到了30万，而其中尤其让我略感欣慰的就是在咬牙挺过年初低谷后下半年的业绩。”23岁的小戴一点也不谦虚，也不隐瞒。

30万？乍看起来不是特别多，但放在一个22岁的年轻人身上，却已显得惊人，其前提是赤手空拳自己创业，而不是依靠祖辈福荫。

2004年初，当其他同学为了找工作焦头烂额时，戴志康怀揣着亲手挣来的30万，悄悄上了北京，轻车熟路地在上地找了个简易的两居室。

麻烦旋即而来。租的房子居然不能上网， “我是靠网络吃饭的，不能上网比什么都郁闷。”去电话局说，那里的人懒洋洋的，楼里线路太乱不给装。拆掉原来的电话行不行？可以啊，把原机主身份证拿来。可机主是原来租房子的人，早就找不到了。 “拜托拜托！公司马上要开张，不能上网怎么行？”

“叫你老板来！”电话局的老大不待见这个“小屁孩”。

“我就是老板！”小戴吼道。

……

好，你不理我，我有办法，通信专业是我的本行。戴志康上网找到了电信条例，赫然发现所谓的“线路太乱”就是这个楼初装电话的时候有违规操作，人为地把线序搞乱而导致的。一鼓作气，把电话打到电话局的顶头上司信息产业部去。

电话局的人很尴尬，现在的“小屁孩”这么厉害，他们不习惯。三天之后，有人上门道歉，电话和网络很快装好。

新的诱惑比“一波三折”还要叫他为难。电话装好之后，公司投入正常运转，一天，一个公司打来电话：“戴经理，我们想跟你谈一个大项目的合作，我们已经靠资本运作圈了百十来万的钱，计划在香港上市，看中你去做技术总监……”

“好啊，你们给我什么？”戴经理跃跃欲试。 “一支开发团队，并给一定的股份。”

“有什么条件？”“只有一个，前提是做到一定程度要放弃现在的事情，全心投入到那里去。”于是，小戴犹豫了，“这种事做好了，大家都高兴，做不好，没混出名堂，不了了之，自己这摊小事业又没了……年轻时，总觉得无事不可能，反而容易陷入贪心的‘陷阱’。 ”

机会，他也在经历，一个非常欣赏他的老板说，你到我这儿来干吧，年薪30万。他心动了，最后，还是放弃了，“因为我喜欢自己掌控自己作决策的感觉……”

至于孤独，倒是经常要面对的事

2004年6月的某一天，平安里到地安门，车流如织。

戴老板很小心地开着车——他自个儿刚刚买来的富康车——额头渗出了汗珠：“我最害怕在二环上开车，车太多，老要玩儿‘坡起’，很紧张！”小心谨慎，再加上胳膊下夹着公文包悠悠然跟人握手的做派……戴志康把“老板”的味道演绎得十足，只有笑容，纯真依旧。

“为什么戴志康能成功，而我不能？”网上，那些有志于创业的年轻人问。

技术领先？其实，人来人往的中关村从来不缺乏技术高手。表面上看，戴志康的成功源于他的“早慧”。 1994年妈妈的办公室里买来了“286”，13岁的小戴好似发现了最前卫的玩具，电脑是一个可以和人互动的精灵。没有书，也没人教，就自个儿看国外的HELP，英文能力和电脑技巧伴随着在摸索中提高。

—— 孩子般的好奇心是最好的动力。

1000多块钱的第一桶金，干吗去了？从小到大开运动会，小戴都只蹭别人的零食吃，因为父母从不给零花钱，是有意忽略，还是要培养独立意识，现在想来，应该是后者。小戴先是自己挣钱买零食，然后自己挣钱开公司、买汽车，几天前，他刚刚买下90多万的房子（按揭）……

—— 不仅要坚信、而且要敢于“想像”你的价值。

第一桶金的另一个用途是交罚金，上高中时老师说不做作业的人要交罚款，戴志康宁愿交罚款也不愿意把同学的作业拿来抄一下。老师无奈地说，好好好，你就这样吧，能否考上大学只能寄希望于你超常发挥了。

—— 给自己点儿思考的时间比罚金更加“价值连城”。

那个说要罚款的班主任，看小戴这样索性也不罚款了，反倒特别地关照。在高考前最后那半个多月时间，小戴忽然特别想学习，老师给了他一把生物实验室的钥匙，那儿非常阴凉，以前只有个别尖子学生能进去，在那儿，小戴把别人半年学的东西都补回来了……

—— 对待“学习”这种不喜欢的事情，能否寻找一种事半功倍的处理方法？那把钥匙成了戴志康验证这种设想的一个必要条件。

文章开头提到的那些计划，除了“考研究生”以及尚未可知的第五个，其余都阴差阳错地实现了。

每天，戴志康都慢慢地开着车，对着地图在北京这个陌生的城市寻找每一个要去的地方。不止一次有人问他：“你是不是背着不属于你这个年龄的重负行走？”

“但我很享受，至于孤独，倒是经常要面对的事……”

记者又问：“决定一件事情做与否时，你的原则是喜欢不喜欢，还是应该不应该？”

“不是喜欢或不喜欢，也不是应该或不应该，而是值得与不值得。”

“打算折腾到什么时候？”

小戴把头歪到一边，想了一会儿，说：“二十八九岁吧。”他那副顽皮的神情会让你觉得二十八九岁多老了一样。

本文完稿之日，距戴志康拿到大学毕业证还有30天。

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3楼大中小发表于 2004-9-30 14:05 只看该作者

戴志康：3年赚30万的大学生程序员
访谈时间：2004年3月24日 19:30-20:30

个人背景:
　　戴志康先后就读于大庆石油学院附小、附中，初中毕业以优异成绩考入省级重点中学大庆实验中学；二○○○年高考考入哈尔滨工程大学通信工程专业，期间曾担任副班长一职，获得学校及社会奖励数项。大学期间积累了大量宝贵的计算机软件开发技术和完整的产品、市场经验，拥有数项成果，在Web Application及Browser/Server开发领域拥有领先的个人技术丰富的产品经验。大二下学期开始从事Discuz!软件的开发工作，不到两年的时间成功地推出该款软件，使他从此开始创业。
　•2001年底起独立设计开发基于PHP/MySQL/Postgre SQL的讨论区系统Discuz! Board；
　•2002年底在北京成立股份公司博卡先锋软件开发有限公司，担任副总经理一职，兼任技术总监，负责Discuz!项目的开发与推广；
　•2003年初Discuz!进行商业化和国际化改造，二月推出第一个商业版本2.0版并同时以简体中文、繁体中文和英文三个版本对外发布；
　•2003年初开始被多家知名公司认可并使用(部分典型客户列表见下页)；
　•2003年中Discuz!经国家版权局审核通过并注册登记，登记号2003SR6623，本人为惟一著作权人；
　• 2003年中至今，Discuz! Board成为国内用户数较多、应用较广泛之一的PHP论坛系统；
　•2004年初，独资50万元人民币，在中关村创办高新技术企业——北京康盛世纪科技有限公司，专门从事论坛软件技术研究与产品开发。

欢迎广大网友参与到栏目中来,《在线程序员》主持人联系方式是：010-85180163-8516 联系信箱:goodboy@126.com(请在主题里包含<在线程序员>否则主持人收不到您的来信!)

大学生戴志康做客《在线程序员》栏目聊天实录

主持人说:各位网友晚上好！这里是在线程序员栏目访谈。
主持人说:大家是否记得上期我们请的是一位已经转型的程序员,而今天我们请来的是一位刚刚开始创业的程序员,也是一位即将毕业的大学生.本期邀请来的栏目嘉宾--戴志康，欢迎他就目前大学生就业问题和大学生创业的话题和大家一起谈谈!下面请戴志康同学跟大家讲几句。我们先来问问戴同学的基本情况吧。
戴志康说:大家好！
主持人说:您是什么时候来北京的？
戴志康说:大家好很高兴和大家在这里交流刷的比较快我看不太清楚我想先针对主持人提出的针对这个主题的问题和大家交流交流戴志康说:来了快到两个月了以前因为学校的事情脱不开身一般两个月过来看一次主持人说:在这几个月里都忙些什么？
戴志康说:和以前不一样的就是除了写程序还在做公司手续的事情感觉公司手续已经比以往简化不少了但基本上搞一个公司起步的时候还是非常繁琐的。
主持人说:最近很多报纸和杂志都刊登了许多关于大学生就业的文章，还有这么句话“大学生毕业等于失业”直接把问题提了出来,你是怎么理解这句话?怎样改变?请说说你的看法。
戴志康说:Discuz!还只能算刚刚起步还有很多的事情要做所以最近非常的忙戴志康说:我想可能是多方面的问题吧供需比例上的因素就不说因为这个我们也左右不了个人以为国内的教育比较重理论培养科学家是一种比较好的模式。
戴志康说:但可能只有少部分的人将成为科学家应届毕业生很多还是在解决温饱问题上消耗脑细胞吧我个人也是这样教育这个部分就不是很市场化的不是面向市场的。
戴志康说:而到了就业就完全市场了所以这中间存在矛盾现在的情况下可能需要学生自己创造机会和条件去做一个这样的，面向市场的转变。另外应该随时自己比较有紧迫感。想想自己到底能做什么。
主持人说:现在大学生毕业找工作困难，你能否提提建议？
戴志康说:我觉得时刻保持紧迫感抓紧时间做些真正属于你自己的理想的事情会比较好。
戴志康说:这样至少找工作就不是问题了另外找工作不是目的我们活着的目的就是创造价值的。
主持人说:每个人在童龄时候都有梦想,你当时的梦想?这个梦想延续到什么时候？
戴志康说:我小学的时候想当科学家后来想根据自己的特长做点事情。就是刚才说的所谓创造价值。这个是我的理想，也算是梦想，延续个60年吧，到干不动了为止。
主持人说:有创办公司的想法是在什么时候？离毕业有多少天？
戴志康说:有100天了吧这个时候离毕业还有200多天我以前虽然做的是自己的产品但想自己做公司的时候不多，因为那时候对这些都不了解。
戴志康说:同时还在对到底是就业还是创业这个问题上做抉择。因为当时有几个比较不错的就业机会,但后来还是选择了创业。
主持人说:在没有想好要开公司之前是如何计划毕业后的自己？
戴志康说:现在是想好了，就是创业。以前想过很长时间。称作“抉择“比较合适，我是那种喜欢自己选择自己的路的人，自己的事情自己做。
主持人说:在什么情况下想创办公司的？一切都是水到渠成的吗？
戴志康说:去年12月吧当时主要是在抉择是就业还是创业的问题因为当时有几个比较好的机会一切都不是水到渠成都是想了很长时间和很多方面然后做的决定。
戴志康说:不过不管怎么样做了决定就好好干下去吧不管做什么只要想做点超出常人的事情就需要付出超出别人百倍的努力。
主持人说:离大学毕业时间也就短短几个月了,别的同学都忙着找工作,而你自己却开办了一个公司,这意味着你对找工作说了一个“不”字。你鼓励现在的大学生这么做么？那些大学生适合？

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