據神秘代理人講《福布斯》專刊北美版一個版4萬多美元，歐亞版一個版1萬多
美元
美國著名的《福布斯》雜志是否真的在中國出售版面？一個版面到底要收多少
錢？中國到底有沒有公司與其合作？為了揭開這些謎團，記者以暗訪的形式根據■
索撥通了自稱是《福布斯》雜志在中國代理的北京×××傳媒公司的電話
上《福布斯》是不是
想像中那樣難？
記者：請問是×××傳媒公司的袁小姐嗎？
袁小姐：對，我是。
記者：你好，我是××集團駐北京辦事處，有一件事情我想向您咨詢一下。這
期《福布斯》雜志登出了阿里巴巴馬雲的封面文章，我們集團老總對這件事很感興
趣，我們屬于中國比較大的民營企業，在國內比較有影響的，在美國也跟通用公司
進行合作，所以很想向您咨詢一下，看我們有沒有可能也在《福布斯》登一個封面
文章。
袁小姐：封面文章是由我們的記者來控制的，我們不能來左右記者，這是由他
們自己來決定的。但是《福布斯》每個季度會出一本網絡專刊，上面有個專欄，就
是大中華區的網絡專刊，凡是在這里做廣告的廠家，我們就可以寫一個免費的文章，
如果你們要全部寫免費的文章也可以。這樣的話里面我們就可以控制。
記者：那這個文章的篇幅可以做幾頁？
袁小姐：篇幅是這樣的，如果你願意的話，我建議你可以買半個版，另外我們
再贈送你半個版，那就是一個版。您花半個版的錢，登的是一個版的文章。
記者：我還是沒聽清楚，就是半個版的文章是嗎？
袁小姐：是這樣子的，就是說，我們的原則是買半個版廣告，送半個版的文章，
你可以把半個版的廣告也寫成文章，那不就變成一個整版了嗎。
《福布斯》版面
值多少錢？
記者：那么說是應該收費還是有其他辦法？
袁小姐：對，是收費的。
記者：那半個版多少錢呢？
袁小姐：具體有好幾種情■，像馬雲的這本薄一點的書叫歐亞版，只是在歐洲
和亞洲發行，它的發行量是8﹒5萬份，如果你買全球版的話，還包括北美洲，北美
洲的發行量是85萬份。
記者：發行量有這么大嗎？
袁小姐：對，它的發行量非常非常大，如果再加上5000份在報攤上的份額，大
概是90萬份，就差不多是100萬份，發行量挺高的。（原話如此）如果您要針對投資
者的話，那么這是一本最好最好的書。
記者：是，我們正在北美拓展業務。
袁小姐：那這個真是太好太好的時機了。也就是說看你們那邊的需求，到北美
洲或是到歐洲、亞洲發行，都有不同的價格。
記者：我們主要是想在北美洲，那需要多少錢？
袁小姐：我幫您查一下價格好嗎？稍等一下。
（片刻之后袁小姐接■說）我覺得在這上面做的話，還會有很多優惠條件，比
如說我們送的這個版面就是優惠，就是說，你要是花這樣的錢，絕對買不來整版的
文章。它的文章不受廣告控制的。
記者：那我們現在就是想確保能上。
袁小姐：確保能上的話，就只有這樣一個辦法，就是說我們的大中華區網站專
欄，這個方法而且比平時做效果要好得多，因為平時要做的話，一不給你寫文章，
不是說交錢就給你寫文章的，第二是有贈送，你買半個版我們送你半個版，那么這
個價格是絕無僅有。
記者：那比如說半個版價格大概多少？
袁小姐：半個版的價格大概是在4萬多美金，你買半個版，實際上做了一個版的
內容。
記者：那人民幣可以嗎？
袁小姐：人民幣不行，因為它一定要收美金，要境外付款。
記者：這個是指北美版還是歐亞版？
袁小姐：北美版。
記者：那比如說歐亞版呢？
袁小姐：歐亞版就便宜很多，一個版大概是一萬多就可以了。
記者：那我們這半個版除了文字，還想上一些圖片，可以嗎？
袁小姐：可以呀。由你們來出圖片這都沒問題。
記者：另外，寫完了能不能先讓我們看一看？
袁小姐：那是肯定的，因為你們出經費了呀。現在就是您得馬上決定，是做還
是不做，這個價錢能不能承受？
記者：這個價錢還有沒有優惠的余地？
袁小姐：放心，我把所有的優惠都讓給您，不通過廣告公司我們有15％的優惠。
這個您放心，我絕對會用最優惠的價格給您。現在就是說要做決定，因為我給您推
薦的是最低的價格，您買半個版，我們送半個版，可以寫文章。
記者：我估計我們想買兩個版。
袁小姐：那您就是買一個版，就是不做廣告，只寫文章，是嗎？
記者：對，是這樣的。
袁小姐：沒問題，我現在就可以把價格報給您。你只要北美版，不要歐亞版是
嗎？
記者：對，因為我們想在北美打知名度。
袁小姐：最低價格是7萬多一點。
記者：這個價格還能低一點嗎？
袁小姐：這是我報的最低價，7﹒0372萬元美元，這樣折成人民幣是58﹒4萬元。
可是您別忘了，您要是急■要上的話，您只有這一個方法。因為別的時候不可能花
錢去買，跟國內媒體方法絕對不一樣。這回的特殊情■就是有專刊，而且這個專刊
也不是馬上就上的，是在9月11日出來。而且我們8月份在北京有一個發布會，我們
會請一些中國記者、官員，這也是你們一個曝光的機會。您放心，只要進來，就絕
對不會有虧吃，就絕對有比你們想象得好的服務。不過你必須要在8月15日前付款，
用美元付賬，匯到境外的一個賬戶上。如果您覺得9月份太晚了，您只能單獨買廣告
位置，也可以做成文章式的內容，但篇頭上得寫上“廣告”。這樣就不好了，而且
我們也不能派專門的記者來給你寫，優惠都沒有了。我還是建議您考慮這個。能花
錢買來的是廣告專欄，而且在廣告專欄里寫文章，不會被看成廣告性質，因為它屬
于專欄，比平時效果就會好得多。
像馬雲那樣的
封面文章不收錢
記者：我們老板過幾年就要退休了，他非常希望像馬雲一樣做一個封面文章。
袁小姐：封面文章我跟您明確回答是不可能的，因為這不是由我們來控制的，
而且你也知道編輯和廣告是兩條道，不是你付錢就能買得來的。你只能在這個專欄
里面做文章，另外還有一個情■，我們派的記者已經來了，這個記者現在就在北京，
你要是方便的話，先接受采訪，今天晚些時候我派他去采訪您。
記者：今天不行，我們老板還在杭州呢，過兩天沒問題，比如說明天，我趕緊
讓老板飛過來，這個問題不大。
袁小姐：明天什么時候他能來？
記者：明天中午就到了。
袁小姐：不，您不能決定明天讓老板飛過來，因為我現在要決定我們的這個記
者到底有沒有時間。明天下午他要在香港采訪，所以即使你們老板飛過來，我估計
也趕不上他了。除非你們老板今天晚上飛過來，明天一早或者是今天晚上采訪，因
為只有這段他有富余的時間。我現在還要跟他進一步確認他今天晚上是不是有別的
安排，因為我給他4點半安排了一個活動，最快可能也是5點才能結束，結束完了還
要吃飯，吃飯后還有一些時間，他的安排非常緊張。
記者：那以后能不能有機會給我們老總來一個封面？
袁小姐：那我就不能保證了。
記者：那以后能不能引導他們，比方說我們給一些資金支持？
袁小姐：這個沒問題啊，你要是這回加入我們專欄的話，以后機會就很多，因
為我們肯定會給您提供記者的名字啊，以后你們可以跟他聯系，讓他知道你們最新
的狀■，這都是可以的。而且你進入這個專欄后，你就有更多的機會接觸他們，這
是很好的一個便利條件，我覺得這真的是非常難得的機會。
中國有沒有人
準備“下水”
當記者問及還有沒有其他公司準備在這個專刊發表文章時，袁小姐告訴記者，
臺灣和香港的公司比較多，內地目前已經有一家網絡公司（該公司在國內非常著名）
與他們合作，而且準備上4個版面，此外還有一家公司由于一些原因計劃在年底再上。
這些公司中可能有5家買的都是歐亞版，上北美版的比較少。
■文∕本報記者 耿振淞 湯正宇
